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孟森

zongheguanlizhuanjia

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    經銷商系列:《戰略系統》、《營銷系統》、《管理系統》、《組織系統》 人力資源管理系列:《企業如何選人、育人、用人、留人》、《招聘與面試技巧》、《如何設計績效管理體系》、《如何設計薪酬體系》; 管理技能系列:《如何當好班組長》、《中層干部管理技能》、《基層管理者教導訓練》; 職業素養系列:《員工職業素養》、《管理者職業素養》、《職……
  • 邀請費用:
    16000元/天(參考價格)
戰略與營銷系統

2020-02-28 更新 254次瀏覽捕鱼下载

  • 所屬領域
    市場營銷 > 渠道營銷
  • 適合行業
    電力能源行業 生產制造行業 商超零售行業 快消品行業 家居建材行業
  • 課程背景
    企業經營管理過程中會遇到很多問題,諸如發展方向問題、營銷和品牌的問題、內部管理體系的問題、團隊建設和企業文化建設問題等等,《企業自動運行系統》課程給出了非常具體、實用、落地的解決方案。
  • 課程目標
    企業經營管理過程中會遇到很多問題,諸如發展方向問題、營銷和品牌的問題、內部管理體系的問題、團隊建設和企業文化建設問題等等,《企業自動運行系統》課程給出了非常具體、實用、落地的解決方案。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    總經理、營銷經理、企管部經理、生產經理、中層干部
  • 課程大綱

    第一部分 戰略系統

     

    企業快速成長的五大秘密

    一、找到企業的成功因子

    二、建立完整的運營系統

    三、組建管理和執行團隊

    四、不斷提高高管的水平

    五、管理者能級的提升可以推動企業能級的發展

    個人和企業能級系統

    一、個人能級系統分類

    二、企業能級系統分類

    三、不同能級的企業對管理者的能級要求

    三、不同能級的企業對老板的能級要求

    不同階段的企業經營管理要點

    一、個體戶階段

    二、崗位化階段

    三、公司化階段

    四、分公司化階段

    企業做大的步驟

    一、企業是如何做大的?

    二、企業做大做強的條件

    三、什么樣的企業永遠做不大?

    企業未來發展路徑

    一、做好商業模式定位

    二、職責分工明確

    三、建立規章制度

    四、建立團隊

    第二部分 營銷系統

    如何做營銷規劃

    一、營銷分析

    二、設定目標

    三、制定計劃

    四、銷售隊伍建設

    產品策略

    一、產品品質策略

    二、產品線延伸策略

    三、ABC產品管理法則

    四、貢獻度管理法則

    五、庫存周轉率管理法

    六、做好季節訂貨管理

    價格策略

    一、定價的一般方法

    二、目標利潤定價法

    三、跟隨策略

    四、低價策略

    渠道策略

    一、分銷渠道的常規形式

    二、經銷商商業模式定位

    三、代理商的渠道

    四、渠道推廣方法

    客戶策略

    一、ABC客戶管理法

    二、客戶貢獻度管理法

    三、大客戶管理

    銷售人員管理

    一、行為管理

    二、不同類別銷售人員管理

    三、知識管理

    四、目標管理

    五、客戶管理

    六、銷售漏斗管理

    七、銷售例會管理

    八、銷售人員績效評估


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