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王保華

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  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《供應鏈體系規劃、運營與采購管理》 《戰略采購管理培訓》   《注冊采購經理CPM四個模塊的課程》    《采購咨詢顧問服務》   《IT企業的采購培訓》   《家電企業的采購培訓》   《通訊行業的采購培訓》   《供應鏈管理培訓》    《采購管理實操》
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
供應商管理與談判技巧培訓課程大綱

2020-01-03 更新 267次瀏覽

  • 所屬領域
    采購管理 > 供應商管理
  • 適合行業
    生產制造行業 汽車服務行業 教育培訓行業 通信行業 其他
  • 課程背景
    采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色,如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員,在內外部客戶面前表現的不自信,將嚴重影響個人、部門和公司績效,由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。 企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持,現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭!企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,或者依賴于高水平的供應商管理水平,而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。 本課程涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法; 供應商尋源及風險評估,闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式,分析企業采購供應成本的控制方法,通過案例并結合采購供應理論,剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析本企業的供應商管理,從供應鏈節點企業管理的角度,提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。
  • 課程目標
    了解采購談判的特點與基本原則; 了解優秀談判者的特質與成功談判守則; 認識到談判前的準備工作與信息收集重要性; 明確完整的談判流程,如何策劃和實施成功的談判; 領悟談判的策略與技巧及注意事項; 學會如何擺脫談判中僵局的困境; 了解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問題; 掌握建立供應商的開發,選擇和評估的科學體系; 領悟正確處理供應商管理和內部客戶的關系; 了解采購中信息技術的應用與注意事項; 學習供應商年度績效考核的原則和方法; 分享精彩的實戰案例來探討采購工作的開展。
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業成本控制人員等
  • 課程大綱

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